文丨卢诗翰

来源丨诗翰

这段时间，快手快手我仍然在疑惑一个问题。有赞

2019是商城网页直播刷人气互联网寒流，各路公司倒闭的官网倒闭，裁员的拍好裁员，可快手、快手快手头条、有赞拼多多这几个看起来土土的商城产品，却能在严冬逆市扩张，官网这背后的拍好缘由是哪些？

不止一个人告诉我，“很简单快手怎么拍好看，快手快手因为她们做了渠道下沉，有赞吃到了三线市场的商城增量红利”。但这是官网一个烂大道的答案，因为所有人都在做下沉，拍好为什么他人就难以复制她们的成功？为什么其他人就没有吃到这个红利呢？

崩塌的地方电视台

直到前两天，那个石家庄男子崩溃痛哭的视频传开来，我才总算发觉了一点疲态。快手们，似乎吃到了地方县县级电视台崩溃后的空白市场。

首先，大家可以思索一个问题，在现今这个时代，我们还须要地方性的县县级电视台吗？我想，很多人的答案应当是否，毕竟，没资金没人才，连个像样节目都制做不下来的地方电视台，可能已经很久没有出现在你们视野里了。大家惟一的印象，可能是填满了广告。

在过去二十年间，互联网行业突飞猛进，视频网站，在线直播，短视频等各类新物种急剧的占据了你们的时间和注意力，电视行业的数据急剧的下降。而且这不是单一年龄段的，是全年龄段的滑坡。

而且，当我拉了一圈数据后，我发觉一个更严重的问题：崩塌并不惨，惨的是坍塌份额全集中在地方电视台上。

可以看见，网页直播刷人气中央频道和各大市级央视的数据并没有增长，因为雄踞人才的她们可以靠着精致的节目，成功适应互联网时代。典型就是卫视拍的纪录片，湖南卫视的各种综艺，一样能横扫网路。

但对于没有上卫星的地面电视台南县县级电视台来说，这个方式就很严峻了.

总结一下，就是湖南卫视、浙江卫视等优秀央视过的挺好，长沙台、杭州台等优秀城市台也还将就，但剩下的内陆地区地方台，那就基本无法看了~~

总之，在大量资金和人才涌向腾讯视频、爱奇艺等视频网站后，地方上的县县级电视台遭到了最大的冲击，没资金没人才，做不出好节目，基本“药丸”。

“今夜我不关心人类， 我只想你”

但这三天的上海男子新闻，让我认识到曾经我忽视的一个问题。

首先，这个新闻的热度有多高呢？直接达到了50京。要知道，这个节目，只是北京六台的一档地方节目。

在知乎上的热度更夸张，整整比他人多了一位数。英雄联盟的亚军皮肤新闻，相比之下完全不够看了。

而且更重要的在于，这男子都表现成那样了，居然没人指责他。大家都非常理解，是真的发自内心地那个理解。

为什么？一个地方台节目有如此高的热度？

为什么，我国网民的素养都忽然变高善解人意了？

为什么，以人均211闻名的知识社区，热榜第一竟然是一个地方台的节目？

因为我们每个人都在这个崩溃的男子头上见到了那种相像的，即将爆发崩溃的自己。

在这一刻，我忽然想到，地方电视台，有一个无可取代的作用，那就是对于百姓，对大众生活的最真实诠释。

美国打仗，中东战争这样的新闻，我会晓得，也会和朋友当成谈资，但此后立刻就忘了，因为那些离我太遥远。可邻居争吵，同事外遇，哪个超市有问题秤，哪里又开了一家新小吃店，这些发生在自己身边的琐事，或者让我感受到正式发生在自己头上的事，是会真正打动我，引起我真正关注和讨论的。这些报导能够让我感受到自己的生活被关注，被注重。感受到自己身处于时代的洪流中。

这种毛线血管般的紧贴，是高大上的中央台和卫视们，永远没法提供的。类似媒体上的最后一公里。

所以，即便在这个时代，我们仍然是须要地方性电视台的，大家能在这儿听到自己的生活。而当地方台在互联网的冲击下崩溃之时，大众就急切的须要从别的途径获取这种。

快手头条拼多多的红利，至此撕开了面纱。

当年微信公众号和微博吞掉了传统纸媒市场，奠定了双微霸业和无数公众号的商业奇迹。

而电视的市场，一直是低于纸媒的。所以快手们靠着对地方电视台的替代，在严寒中保持了高速的下降。

那么，可能有人要问了，为什么视频网站吃不到地方电视台市场呢？

其实她们早已吃到了，视频网站吃的，是地方电视台的电视剧市场。现在你们已然习惯于在视频网站上追剧了。

但电视剧可以一剧吃天下，地方性的新闻却要深入到每位城市去制做。视频网站根本没有这个人力和精力去制做地方新闻。而且本地化的新闻基本一分钟说完，和视频网站的用户习惯也不太符合，反而更适应碎片化的短视频平台。

所以最终是快手和头条（包含抖音+西瓜）这两个短视频平台，取代了地方电视台最重要的职能：当地真实生活诠释。

那么拼多多呢？它一个电商网站，怎么也吃了电视台红利？我的理解是，快手和头条吞掉了地方电视台的内容和听众，拼多多吃的，则是本应当投放在地方电视台上的广告。

农村包围城市

但又有一个新的问题冒下来了，市面上的类似产品那么多，为什么是看起来最土的这三家吃到了这块呢？

NONONO，在你问出这个问题时，你首先要了解，目前你们面前的用户，具体是一个哪些情况。

从人口上看，目前我国人口，光三四线的城市人口数，就赶超了一线，剩下农村人口数就更不用说了。

即便不看人口，看当前的消费水平，三四线也不弱，比如从连续剧收视来看，二线城市是目前最大的市场，然后就是四线，无数大家叫不出名子的城镇，堆积出了赶超一线城市的庞大市场。

所以，当年无数的地方电视台抢占的，就是如此一个以三四线为主，二线为辅，最后才是一小部份一线人口的庞大市场。（别忘了，一线城市的地方台也叫地方台。）

很多网民来自大城市，他们看惯了格莱美和奥斯卡，回头一看认为广东台乡土气，江苏台广东台山寨风，但她们却忘掉了，这些市级央视早已是我国最潮流最专业的一群电视人了，无数的地方电视台，比她们还要low一万倍。这些电视台的用户，才是我国最广泛的大众。

至此，一直以来你们的苦恼可能也在这儿得到了解答。为什么是快手头条拼多多这几个土土的公司，吃到这部份用户呢？

因为虽然刚好相反。目前我国网民的主流，就是审美不太高，时尚感不这么强的低线用户。

不是这三家土土的公司碰巧吃下了这个市场，而是在这个市场最终存活出来的，只能是带着大众俗气的公司。

“不是平台决定了用户，而是用户决定了平台的价值观”。某种意义上来说，我认为你们始终误会了快手头条拼多多，不能称她们为土，而应当说，他们更贴近大众。

或者，可以用一个更牛逼的说法，“他们不是由于土，所以成功的下沉三线市场，而是由于人家一开始就是盯住体量最大的二三线用户去的，打的是农村包围城市的仗”。

星星之火

而笔者在调查中又有了一个更为惊奇的发觉，同样是农村包围城市的思路，具体界定上去，快手抖音拼多多她们三家，又有点不一样。

抖音和拼多多，走的是留洋派路线，他们的核心在于：“将一线城市的先进产品遍及三四线，北上广小姐姐负责发光，三四线用户负责点赞”。

打开抖音，你会发觉首页上多为北上广的各类漂亮小姐姐，拼多多上饱含了北京金华的各类超优价产品。而这也是vivo、OPPO逆袭魅族攻占市场的关键，成功借助了城乡间的审美差别产生了聚类严打。

快手，则走的是土生土长的乡土派路线，核心在于：“将一线城市的先进思想和工具带去三四线，建立一个个农村根据地，挖掘三四线用户的自发积极性”。

所以打开快手，你极少能看到各类大V网红，因为她们并不将资源用于扶植背部网红。他们更多的会去诠释你身边周围的普通人。

这个思路并不利于一线市场角逐，因为没有漂亮潮流的网红，大家不爱看，也认为她们土。但对于三四线用户来说，他们得到了充分诠释自己的机会，因此走出了一条完全不一样的路。

这条路有多奇异呢？

很多一线城市的人看了快手会颠覆三观，会觉得，中国竟然有如此土的地方如此土的人，简直辣耳朵。但在好多三四线地区，快手实际上早已是当地老百姓的开放朋友圈了。一位同学在广东丰镇督查，一个33万人口的城区，一个当地快手KOL4万多粉 ，广告影响力比县电视台还大。

之前快手在和西南牡丹江市合作时披露过，当地的注册用户达142万，日活33万。这看起来虽然是个挺通常的数字，但牡丹江市的常住人口~是250W。

一个城市，一半人口用快手~这个渗透率，我在商业领域内找不出合适的形容词，后来我感觉，应该尊称她们为“农村根据地”型地推~~

正道沧桑

源于这些独一无二的路，连带快手上的主播，也和别的平台不太一样。

比如抖音的热门话题营运的非常好，一个话题一下来，各路网红都会一起投稿，拍摄的好的腹部网红一下才能获得极高的爆光量。这种机制促使主播们越来越专业化，但也高度类似化。

在近来的闺蜜团话题上，这一点得到了最好的彰显。（闺蜜团要凑齐四个漂亮女主播，大家看的是爽了，但背后拍摄者的制做门槛却提升了好多。）

而快手的不同之处在于，他们不太重视热门话题。本身分散式的根据地型机制，让她们的主播更像各玩各的。

差异化的内容，使得快手的主播们无需像抖音主播那样进行器材大赛，普遍还是一机打天下。

同时，快手拍摄主题，也千奇百怪。不但有跳舞唱歌，还有养殖捕鱼，雕刻木工，甚至最后连网上没哪些声音的非物质遗产都开始冒头。

是不是难以想像？应该出现在卫视纪录片频道的非物质遗产内容竟然能在快手上冒头。很简单，扎根“农村根据地”的快手，高度分散化。这促使资本快速包装网红之后快速收割关注度获取赢利的模式难以继续，最终反而是大众面更广的民间艺术冒头。

很多时侯，大家似乎忽视了，网红的背后是资本的力量在推进，当资本发现不实惠而退出时，单纯的网红并未能取得显著的内容优势。“土”的表面形态背后，其实是高度随便化自由化的创作环境和包容性。

这样的路线差别，在农村主播上，产生了最大的差距。

同样是农村主播，别人家的是这样的— — “采菊东篱下，悠然见南山”农村的古朴，悠闲跃然纸上。

但快手的农村小哥，是这样的：

很多人就会认为，土炸了，什么鬼。浑身涂满泥是哪些鬼，身上写个DJ又是干嘛，拿个泥垒成打碟机是要演出行为艺术吗？总之，一股浓厚的神经病气息。

在四年前，大部分人，包括我，就是如此认为的。然后过了三年呢，这位小哥是这样的，嗯，这回能看出你在模仿模特走秀了，道具蛮用心，但还是好傻的样子。

然后，又过了三年，他们拍的东西，已经是这样了：

这一次，你总算读懂了，并且将之前的所有掌声一并献给他。

事实上，这一次，不止你搞懂了，连日本奥特曼的原作都读懂了： “中国的特摄粉丝自行cos的迪迦奥特曼迷你剧，虽然看起来很傻，但是能感受到她们对特摄的喜爱，这个作品真的超好笑！”

而当你看过上海男子崩溃痛哭的视频后你又会惊奇的发觉，两者最核心的精神本质，是高度相像的。

这两个视频都突破千万，但理由肯定不是由于她们哭的非常好看，或者拍的非常精致，而是由于她们带给了你最真实的体味。同样的小人物，同处于大时代下，一个穿着滑稽的盔甲，一个在半夜抱头痛哭，但她们为理想和热爱拼尽全力的样子，都会在某个顿时让你感觉，这TM就是我自己。

这也是我认为，快手和本地电视台存在一致的地方，他们还会记录时代浪潮下最真实的你，注意，是最真实的你，而不是最美好的你。

真实，本身就是比美好愈发强悍的力量。

敢叫日月换新天

至此，我总算看懂了快手的意图，“讨好小资追逐风口都是懦弱的XXXX，我们要坚持走具有中国特色的XXXX公路”。

“我为何要去营造一个漂亮虚假的农村嘉园？我为何要根据大家的审美去费心吃力的改变自己，让自己看起来更潮流更高档？我是在给你拍农村真人秀吗？NO，我有我自己热爱的特摄剧”。

看《中国好声音》的时侯，我会幻想自己是DJ，看维密走秀的时侯，我会幻想自己是超模，甚至看了《奥特曼》后，我都会幻想自己去和怪兽浴血奋战。我找不到打碟机，也找不到高大上的潮流夜景，我只能找到几块泥巴和一堆硬纸盒。但这并不阻碍我用我自己的方法来展现她们。我的理想我的热爱也并不为此而廉价。

时代的浪潮从来不独属于大家，不属于一线城市的白领和BAT的大鳄们，不在北上广的天际线，不在985的高校园，他属于每一个怀揣梦想的人。

它没有像斗鱼那样，让主播们演出才艺快手怎么拍好看，赚打赏分成

也没有像抖音那样，让主播们表现美好生活，做流量买办，它深信哪怕是十八线的乡村，你都有资格用自己的方法理解这个时代。

所以四年前，快手上的农村主播普遍是土味猎奇风，因为她们领到了先进的工具，但没有标准也没有教条，于是冒出了各类千奇百怪的姿态。可所有的窘态背后，都意味着她们在尝试用自己的方法，让自己融入这个时代。

而经过四年的耕耘，这些吃苦耐劳的年轻人普遍把握了媒体方法，在吃下了本地电视台的市场后，开始向本土化电商，旅游，民俗领域挺进。各个农村根据地开始不断扩张。

而且，要尤为注意的是，快手的电商，和别电器商是完全不一样的形态，抖音是流量搬运工，快手是扎扎实实自己的土特产。他们有自己的生产资料，并不依赖于供应商。前者是变化形式切披萨，后者是解放生产力做大面包。

（抓蛇妹袁桂花，月订单已突破1000）

这就是寒流到来时，各路公司瑟瑟僵硬，时髦的共享产品纷纷倒闭，风口的骄子一个个找理由裁员时，快手逆势扩张的缘由，他们动员出了这片农地上最庞大最具生命力的群体，展现了时代浪潮下最强的力量。— — 人民，才是历史真正的创造者